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旅游工作 - 国内旅游

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    旅游批发商分销体系的渠道构成

    吴婷 2008-12-08 14:54
    计调网《计调网旅游人访谈(四十一)徐莉媛:导游的自我保护意识2

       什么是分销渠道?

       分销渠道是指商品通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。分销渠道涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。


       在将来的2-3年内,中国一定会形成全国性的旅游分销平台和渠道,当前也有很多家公司,在从事旅游分销概念的开发和推进;但是最终哪一家会成为中国真正的全国性旅游分销平台和渠道,这就需要对分销渠道的开拓和分销商数量的开拓。在我国旅游分销的渠道的构成包括:

    1. 旅游批发商:旅游分销平台的产品提供商,提供组合的旅游产品,通常包括住宿和交通运输,就餐和娱乐等;同时批发商也是旅游分销平台的一个重要的分销渠道;

       2. 旅行代理商:是整个旅游分销平台中,最大的产品销售渠道,也是拥有最广泛旅行代理人的渠道;
       3. 专营机构:专业的订房公司,商旅服务公司,票务和会展公司等;
       4. 饭店销售代表,酒店营销人,酒店商务中心等;为酒店入住客人提供在销售等增值服务,包括旅游和机+酒;
       5. 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业,同时也可以成为政府出游的安排中心;

    6. 预订系统:HUBS1,德比和罗盘等酒店CRS平台,为该平台的客户提供除酒店预订之外的增值服务,因此酒店CRS需要加入和接入旅游分销平台,成为旅游全系列产品的分销渠道;
       7. 行业公会:为行业提供增值服务;
       8. 全球分销系统:
    全球四大GDS也可以成为国内旅游分销平台的渠道,同时国内分销平台也是全球分销的渠道;
      
    9.企业等集团客户:这个部分是商旅服务公司的客户,但是很多集团企业都会直接加入旅游分销体系;

    10. 互联网: ctrip,elong和芒果等都已经不同程度的加入了国际GDS平台,最终他们也必然会加入国内的分销体系,成为国内分销体系的一个重要渠道。   


    转载请保留原文链接:旅游批发商分销体系的渠道构成
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  • 举报 #1
    薛皓 2009-01-07 15:38
    在未来的2-3年内,中国一定会形成全国性的旅游分销平台和渠道,当前也有很多家公司,在从事旅游分销概念的开发和推进;但是最终哪一家会成为中国真正的全国性旅游分销平台和渠道,这就需要对分销渠道的开拓和分销商数量的开拓。
  • 举报 #3
    陆鹏(蓬蓬) 2009-01-08 15:25
    计调网的系列产品正在建设中,力争按照小二要求的,有用、易用、好用的标准。
你还不是该群组正式成员,不能参与讨论。 现在就加入

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